„Technische Spezialisten ohne bewusstes Wissen um verkaufsorientiertes Handeln,
sind wie ein Ferrari, der nur im 4. Gang gefahren wird!“
Das mag vordergründig provokant klingen.
Doch in Märkten, in denen viele ähnliche Firmen, zu ähnlichen Preisen, mit ähnlichen Menschen, ähnliche Produkte herstellen bzw.
ähnliche Dienstleistungen erbringen und auch auf ähnliche Art und Weise vermarkten,
ist es unabdingbar,
alle möglichen Ressourcen zu entwickeln und auszuschöpfen.
Der potenzielle Kunde kann dieses wesentliche Unterscheidungsmerkmal binnen 10 Minuten erkennen,
wenn ein Repräsentant (Verkäufer) ihm zum ersten Mal gegenüber am Tisch sitzt. Das ist sicher.
Deshalb ist es wichtig, vorbereitet zu sein!
Ich kann Sie gut vorbereiten.
Denn „kundenzentriert Verkaufen“ ist ein hervorragender Zugang zu den emotionalen Aspekten der erfolgreichen Kundenberatung.
Und die notwendigen Fertigkeiten in der kundenorientierten Kommunikation müssen kein unerklärliches „Mirakel“ bleiben.
In diesen beiden Seminartagen beginnen wir bei den Grundlagen des „kundenzentrierten Verkaufens“ und entwickeln diese
soweit weiter, dass eine erfolgreiche Umsetzung im Kundengespräch, z. B. bei einem Kundenbesuch, möglich ist.
Das wird dazu führen, dass sich Ihr persönliches Bild des „Verkäufers an der Haustür“ positiv verändern wird.
Und Sie werden zur Einsicht gelangen, dass erfolgreiches verkaufen kein „Hexenwerk“ ist, sondern filigrane Arbeit.
Seminarinhalte:
Was macht kundenzentriertes verkaufen aus?
Welche Techniken sind nötig?
Was kaufen Kunden?
Wie gestalte ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?
Übung im Seminar
Einstimmung auf die Umsetzung im Berufsalltag
Dauer: 2 Tage Offene Termine
Preis:
790 Euro je Teilnehmer zzgl. MWST
So erreichen Sie mich: Tel: 09871 706460 und per Mail an h.heim at 1a-verkaeufer-coach.de zurück