Übersicht der Seminarinhalte zum Umsatzentdecker:
BERATUNG vs. VERKAUF: Anknüpfungspunkte und Unterschiede zwischen der Arbeitsebene und der Verkaufsebene
BASISWISSEN KUNDE: Was sind die Gründe, warum Kunden kaufen?
Die GRUNDLAGEN erfolgreicher vertriebsorientierter Beratungsarbeit
Die neue Rolle der „Technik“
UMSATZENTDECKER – Das Ergebnis aus der neuen Rolle
PRAKTISCHE UMSETZUNG der Rolle als UMSATZENTDECKER
>>> Ausbildung zum/r verkaufsorientierten Kundenmanager/-in
Einführung zum Seminar:
Neue Kunden und neuen Umsatz gewinnen macht technischem Personal keinen Spaß! – sagt man.
Kein Wunder!
Denn Verkauf wird mit „Klinken putzen“ assoziiert und verkäuferische Fähigkeiten gelten zu oft als unerklärliches Mirakel!
Wo soll also eine innere Motivation und Begeisterung für Verkauf in dieser Gruppe herkommen?
Aber genau die brauchen wir!
Liegen doch die Chancen für Wachstum in der Verknüpfung und Weiterentwicklung von Technik und Vertrieb – wie neueste Veröffentlichungen im Harvard Business Manager untermauern.
Geben wir also unseren technischen Spezialisten einen erlernbaren Zugang zum Verkauf und zum CrossSelling.
Machen wir Emotionen und Technik des Verkaufens transparent und erlernbar.
Und vermeiden wir strategische Fehler in dem wir „Hunde zum Jagen tragen“ wollen.
Mit diesem Seminar werden technische Spezialisten zum
UMSATZ - ENTDECKER!
Umsatzentdecker sind gefordert neue Potenziale zu heben, zu entwickeln!
Spaß an dieser Aufgabe kommt mit der richtigen Vorbereitung!
Dieses Seminar führt zum positiven Meinungsbild, legt die Grundlagen und fördert die vertriebsorientierte technische Beratung.
Und abgerundet wird das „NEUE VERKAUFSTEAM“
durch die Zusammenarbeit mit der/dem richtigen Verkäufer/-in, die/der das kundenzentrierte Beratungsverhältnis aufgreifen und weiterführen kann und erfolgreich in Kundengewinnung oder Umsatzausbau umsetzt!
Dauer: 2 Tage Offene Termine
Eine noch detailliertere Seminarausschreibung mit Leistungen, Konditionen und Anmeldung erhalten Sie per E-Mail zugesendet.
Bitte eine Mail senden an: h.heim@1a-verkaeufer-coach.de
Auch Ihr Anruf ist willkommen: Tel: 09871 706460
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