Es geht darum, Mitarbeitern im Verkauf – zum Beispiel im Außendienst oder
in einem Shop – direkt im Arbeitsprozess, also im Training on the Job,
Unterstützung für die Praxis zu geben.
Als Begleiter im Arbeitsalltag bin ich als KOMPETENTER NIEMAND für den
Verkäufer tätig.
Die Aufgabe besteht darin, Aktionen, Gespräche und Strategien wider zu
spiegeln, bei Bedarf mögliche Methoden, Optionen plus Alternativen
aufzuzeigen und zusammen weiter zu entwickeln. Optimal ist diese Maßnahme
als Ergänzung im Anschluss an ein Training in der Gruppe.
Der Vorteil für den Verkäufer: Die gewonnenen Erkenntnisse können
unmittelbar trainiert,gleichzeitig auch in den Arbeitsablauf und die
Verkaufsgespräche integriert werden.
Der wesentliche Vorteil des Verkäufercoaching liegt darin, dass individuell
auf die Entwicklungspotentiale jedes Einzelnen eingegangen wird.
Deshalb hat ein ausführliches Vorgespräch über Chancen, Erwartungen und
Ziele einen elementaren Anteil an einer erfolgreichen Umsetzung.
Dieses Vier-Augen-Verkäufercoaching ist eine aktive Begleitung in der Dauer
von einem halben oder ganzem Arbeitstag.